平庸SaaS自救指南

 智能家居产品     |      2020-03-23 10:06

导读:01中美之间的SaaS差距来自哪里?< br>中美两国SaaS产业起点之间的时间差距约为5-8年,但发展成果不可比拟首先,与SaaS工业市场相比,美国有许多价值数十亿甚至数百亿美元的SaaS公司

01中美之间的SaaS差距来自哪里?< br>

中美两国SaaS产业起点之间的时间差距约为5-8年,但发展成果不可比拟

首先,与SaaS工业市场相比,美国有许多价值数十亿甚至数百亿美元的SaaS公司。然而,这在中国是罕见的。

其次,从业务领域/产品类别的比较来看,美国的SaaS分布在无数的业务领域。然而,这个国家拥挤在数量有限的“跑道”上

最后,与生态学相反,美国SaaS的生态学已经达到非常高的成熟程度,不再有单一的SaaS。然而,国内对SaaS生态的认识仍处于狭隘的利益分化水平。

只有形成SaaS生态,SaaS才能真正称得上是一个产业。因此,严格来说,中国没有SaaS产业

还有一个可以比较的东西,那就是企业市场。国内企业市场看起来比欧美大,但与SaaS产品在欧美的大量销售相比,国内SaaS仍徘徊在市场边缘,无法进入核心。

为什么SaaS在美国是个好生意,而SaaS国内的生意却很难做?

在中国,SaaS不是市场还是企业没有需求?

02价值:成功背后不可避免的逻辑

事实上,即使在美国,SaaS也不容易创业成功。一位投资者给出了一个粗略的估计:

50%的SaaS产品在投放市场后将被证明是完全偏离的。

SaaS产品的销售收入不到10%,投资不足抵消

SaaS产品的投资不到1%,会对企业客户产生重大影响。成功的SaaS产品与

相似,而失败的SaaS产品则不同SaaS提供的产品和服务具有明确的商业价值,这是成功的SaaS的共同特征。

然而,在国内SaaS领域,“价值”一词已被使用,但无济于事。

,从SaaS厂商的角度来看,都强调其产品和服务的价值。事实上,大多数价值论点都是自我创造和自我相信的,不是用户能够理解和认可的价值。

这更像是对用户的自我对话,因为这种价值既看不见也摸不着,用户也不会积极探索产品的价值。

有价值的SaaS可以为自己说话,但价值不足的SaaS无论如何推销都很难。这是抽象价值和具体价值之间的关系

那么,SaaS这个“可见的”价值是如何产生和形成的呢?SaaS独角兽遵循什么样的价值逻辑?

所以我们必须探究的是:SaaS价值的基本逻辑是什么?

03需求逻辑:SaaS

的值密码任何产品或服务的值的基本逻辑本质上都是需求逻辑,SaaS当然也不例外如果需求的逻辑是错误的,那么整个企业的基础就不存在。


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