如何去做好智能家居?成功的集成商都具备这三个关键因素!

 智能家居产品     |      2019-12-04 12:06

导读:2019年,当传统产业,特别是家电产业突然崛起,竞争越来越激烈时,智能家居的新兴产业成为许多老板的生命线。每天谈论的转型升级似乎是创新的突破,但事实上,越来越多的情况是无助的。

2019年,当传统产业,特别是家电产业突然崛起,竞争越来越激烈时,智能家居的新兴产业成为许多老板的生命线。每天谈论的转型升级似乎是创新的突破,但事实上,越来越多的情况是无助的。当新的增长点出现时,这对每个人来说都是一个全新的尝试和挑战。面对即将到来的2020年,我们几乎不知道市场下一步将如何发展。

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2019年,当传统产业,特别是家电产业突然崛起,竞争越来越激烈时,智能家居的新兴产业成为许多老板的生命线。每天谈论的转型升级似乎是创新的突破,但事实上,越来越多的情况是无助的。当新的增长点出现时,这对每个人来说都是一个全新的尝试和挑战。面对即将到来的2020年,我们几乎不知道市场下一步将如何发展。

对于主要的智能家居制造商来说,当创新需要更多的时间和成本时,扩展经销商代理系统并为B端客户服务是几乎所有制造商的重点。市场需要创新,但每个人都害怕一旦创新发生就会被复制。这种创新尤其薄弱。然而,即使竞争变得越来越残酷,大多数智能家居制造商都有相对强大的财务链支持和成熟的营销管理体系。在一个巨大的增量市场中,大中型制造商显然仍能收获行业中的第一桶黄金。

然而,对于集成商来说,“困难远大于解决方案”是目前必须接受的行业现实。特许代理商真的能盈利吗?智能家居营销真的很简单吗?面对新产业,原有的营销理论还适用吗?我对智能家居行业一无所知。我能进去吗?如何选择品牌?在本地市场抢占行业风口时期,还是被竞争对手抢占?每个人都有不同的观点和答案。

许多集成商的朋友兴奋地签署了品牌代理协议,并在展厅的装修上花了很多钱。最终,收获甚微,老板们逐渐对日复一日的等待名单失去耐心和兴趣。客户维护成本越来越高,客户推荐越来越困难,客户体验营销越来越弱。逐渐开始陷入“不输,做低效”的死圈。

事实上,每个人都知道一个原则,如果一个工人想做好工作,他必须先磨快他的工具。但是谁能真正冷静下来考虑一下呢?如果你对这个行业的趋势没有很好的把握,对这个品牌的理解也很差,仅仅靠一点宣传,你几乎不可能在当地市场站稳脚跟。让我们从三个方面来解决如何进入这个行业。

如何做一个好的位置

当许多人准备进入这个充满斗志和情感的行业时,他们应该首先定位他们的目标市场。它是针对金字塔顶端的高端人群、中层白领阶层还是工农?选择品牌阶段和后续营销计划的关键因素是,一个人自己的社会资源能最大程度地匹配到哪个阶层。

毫无疑问,尽管智能家居进入成千上万个家庭是大势所趋,但“小房子”市场仍需等待爆发。当然,越来越多的年轻人愿意花一部分成本来体验智能家居,这也是许多性价比高的无线品牌继续受欢迎的原因。然而,面对越来越多有选择性和专业性的年轻群体,营销必然是关键,需要充分的心理准备。

如何发掘潜在客户

选择产品后,下一步是打开市场渠道,挖掘潜在用户。

体验营销——建立一个智能家居体验大厅或模型室,让顾客体验智能生活的便利和舒适。它集智能照明和电气控制、智能门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、家庭安全系统、物联网门锁、智能环境监控系统等产品于一体,给人很强的立体体验效果。无论解释有多华丽,都无法与真实的用户体验相匹配。

商业联盟——与室内设计师、家庭影院商、空地暖工程师等建立长期、固定的合作关系。实现互利共赢,共同发展客户。它还可以与疗养院、医院和居民区合作,提供安全监控和远程操作等便利服务。

循环营销(Circle Marketing)——高端群体大致可以分为以下几类:财富积累家庭、城市暴发户、行业领袖、名人、高级公务员等。每种类型都有不同的消费特征,每种类型都有自己的社交圈。一旦他们进入他们的圈子,他们可能会继续在这个圈子里发展新客户。

行业合作——除了客户圈,企业也有一个圈。拥有不同产品和不同品牌的类似企业有机会相互合作,以开放的心态分享客户资源。专注于低端市场的企业可以向高端品牌经销商推荐有高端需求的客户,而高端品牌经销商也可以向低端品牌经销商介绍有普通需求的客户。这种热情与合作的结合有利于整个市场的繁荣和发展。

在信息爆炸的时代,如何让企业满足顾客需要得到提升。社交媒体平台、企业微博、微信公共平台以及官方网站和行业媒体都是展示窗口。选择网络媒体做广告更具成本效益。离线展览、研讨会和行业年会将使您能够及时了解最新的行业趋势和产品信息,同时与同行交更多的朋友。

当顾客进门时,我们需要积极抓住每一个机会,不要错过一个可能的顾客。只有这样,我们才能在激烈的竞争中继续生存和发展。

如何在产品定位下进行个性化

面对不同的客户,我们必须做我们想做的。例如,对于女性客户,可以推荐视频和音频系统以及智能安全系统。对于男性顾客,可以推荐定位系统和智能场景系统。对于老年客户,建议关注家庭安全和智能睡眠系统。积极了解客户的需求,尽可能满足他们的需求,消除他们所有的疑虑。

巴菲特说,只有当潮水退去,我们才能知道谁在裸泳。当智能家居像智能手机一样受欢迎,成为每个人都可以消费的商品时,那些在服务方面做得很好的集成商一定会成功。然而,依靠机会主义和非正统方式用假冒产品欺骗消费者的企业肯定会被淘汰。

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更常见的是,这是一种积极的心态。面对残酷的竞争,创新思维往往能给团队带来更多的活力和生机。毫无疑问,智能家居行业更需要这种思考。无论方案设计和营销何时落地,都需要进行颠覆性的创新。变革只有在困境中才会为人所知!