剑指小米,IoT行业成华为王朝新储君

 智能家居产品     |      2019-12-02 17:10

导读:由于物联网产品的高利率及其给合作伙伴带来的深远价值,可以预测华为物联网产品仍有巨大的发展潜力。在赢得国内手机霸主地位后,华为并不满足于目前的成就,而是根据自身优势和

由于物联网产品的高利率及其给合作伙伴带来的深远价值,可以预测华为物联网产品仍有巨大的发展潜力。

在赢得国内手机霸主地位后,华为并不满足于目前的成就,而是根据自身优势和行业趋势,迅速转向下一条轨道——IOT。

2019年11月25日,华为在上海召开特别会议。据说这次会议之所以特别,是因为会议的主角不再是华为手机或软件产品,而是平板电脑和智能扬声器。

如果华为推出MatePad Pro平板电脑只是为了弥补手机和电脑之间的差距,那么声音X扬声器可以被视为华为在下一个时代的赌注。

通过声音X音箱,我们可以发现,虽然华为在总体方向上与传统物联网制造商没有什么不同,但在产品高度和定位上,华为已经走出了自己的步伐。

从“1”到“8”

早在2019年6月举行的MWC会议上,华为消费业务产品线总裁何刚就披露了华为针对5G时代的“1+8+N”全场景战略。

据华为介绍,“1”指华为手机,“8”指个人电脑、平板电脑、电视等八种周边设备,“n”指移动办公、智能家居等场景中的物联网设备。

根据国际数据公司发布的2019年第三季度中国智能手机市场季度跟踪报告,华为第三季度共售出4150万部手机,同比增长64.6%,占总份额的42%,位居榜首。与此同时,本季度中国智能手机市场出货量为9890万部,同比下降3.6%,这是第十季度的下降。

可以说,在行业下滑的同时,华为手机取得了非常罕见的成就。因此,华为目前的首要目标是充分利用手机获得的大量用户为其下一个平台付费。

这也是华为仍然在“1+8+N”中制造手机“1”的原因,尽管电视是最理想的物联网中央控制器。

然而,据华为介绍,2019年前三个季度,华为手机的增长率仅为20%左右,智能扬声器的增长率为260%,智能服装的增长率为272%。于成东还表示,未来“8”的比重将越来越大,预计收入将占到物联网产品的30%-40%。因此,电视、平板等产品可能在未来物联网产品中占据重要地位。

当然,由于其姗姗来迟,华为非常清楚,尽管它拥有大量手机用户,但就B端(物联网制造商)和C端(物联网消费者)而言,它仍有小米要爬。

华为的高端战略

一般来说,华为和小米都采用了类似的物联网战略——都先搭建平台,然后与生态伙伴共同推出一系列产品。然而,华为和小米在细节上仍有一些非常明显的差异。

就价格而言,小米延续了已经在手机上试用和测试过的低成本模式。以小米音箱为例。它最贵的小米音箱高清只有599元。最便宜的小米音箱播放器只卖99元。

华为的人工智能扬声器上市时定价为399元。尽管小米扬声器的价格比小米扬声器的平均价格贵得多,但根据华为披露的数据,华为的智能扬声器在上市8个月后售出了100万台,在智能扬声器300-500元的文件中排名第一。

由此可见,得益于消费者的支持,华为没有陷入物联网领域小米价格战的泥潭。

因此,华为继续努力,于11月25日发布了定价为1999元的声音X,直接针对苹果的HomePod。

有趣的是,在声音X上,华为也充分利用华为的伴侣手机(Mate mobile phone)的联合举措,与法国高端音频品牌Devialet合作,试图获得消费者的认可,这一举措已经反复尝试和测试。

你应该知道,即使是最普通的Devialet音箱也要花1万多元。相比之下,1999年的声音X音箱价格似乎非常接近人们。

同样,华为2019年9月发布的华为智能屏幕也位于高端,价格直接飙升至1万元人民币以上。

这表明华为基本上延续了其在手机领域物联网行业的“高端”印象。与“综合硬件利润不超过5%的小米相比,华为的高端战略无疑对自身利润和可持续发展有更好的驱动力。

更重要的是,在华为自己的物联网产品达到高端状态后,华为生态系统中的物联网产品也将直接与“高端”相联系,这对整个华为物联网生态系统的推广将起到非常积极的作用。

华为的深度探索

除了定下基调并推出少量自有产品之外,这家联合制造商推出物联网产品也是华为面临的最紧迫任务。

总体而言,华为采取了两项措施在物联网补贴的广度和深度上取得突破——补贴和培育线下市场。

2019年3月,华为宣布了“十亿计划”,并表示将在3年内为合作伙伴创造100亿美元的水资源。换句话说,华为在确定高端地位后,将把盘子里的蛋糕分发给物联网的生态合作伙伴。

此时,我们回头看看小米,虽然通过蓬勃的“连锁建筑运动”已经取得了良好的物联网效果。根据小米2019年第三季度的财务报告,其物联网和消费品业务收入为108亿元,同比增长89.8%。

然而,例如,过去三年小米生态链下斯通科技的毛利率仅为19.21%、21.64%和28.79%。尚友的毛利率约为40%。

虽然小米也完全放权,允许生态链中的企业积极拓展新业务,降低小米业务在生态链企业营业额中的比例,但总体而言,大多数小米生态链企业一半以上的营业额是由小米渠道带来的。

另一方面,这也表明小米“硬件综合利润不超过5%的理念与没有互联网收入渠道的传统硬件企业背道而驰。

因此,华为无疑将通过高端产品为生态伙伴带来足够的利润,从而吸引一波忠诚的生态伙伴。

此外,与只能通过冷数据进行全面理解的手机不同,大多数物联网产品需要实际体验才能感受到吸引力。

因此,华为目前正在将HiLink平台合作伙伴的物联网产品引入华为体检商店。据华为称,到2019年底,华为体检商店将超过3500家。

据华为称,到2019年年中,HiLink平台的连接数量将达到2.6亿,覆盖100多个生活类别,连接4000万个家庭和200多个合作伙伴。根据小米的财务报告,小米AIoT已经连接了2200多种产品,连接设备的数量已经达到1.96亿台。

考虑到华为的物联网布局比小米晚,华为能和小米一样大已经是一个非常困难的成就。

结合上述华为物联网产品的较高利率及其给合作伙伴带来的深远价值,可以预测华为物联网产品仍有巨大的发展潜力。此外,在不久的将来,这也可能成为小米在手机行业无法摆脱的噩梦。