直播成电商标配?家家有本难念的经

 智能家居产品     |      2019-12-02 17:10

导读:照片来自“123RF”直播有多强?在double 11中,李佳琪或维亚纳的现场直播可以超越商店的销售业绩。近日,有报道称,品多悄悄加入直播局,而淘宝不得不播放一段“新套路”的短片,以种草

照片来自“123RF”

直播有多强?在double 11中,李佳琪或维亚纳的现场直播可以超越商店的销售业绩。近日,有报道称,品多悄悄加入直播局,而淘宝不得不播放一段“新套路”的短片,以种草闻名的小红书也进行了现场内部测试。

我不得不承认,制造噪音的所有玩家都是咖啡级玩家,这也给这个行业蒙上了一层战争烟雾。随着移动支付、物流等条件的改善,场景发生了变化,用户也随之迁移,新的消费方式也随之到来。直播已经成为主要电子商务平台的粉丝。

然而,直播会成为电子商务的标准吗?

现场电子商务展示

“了解时代的人是接君。商品直播已经成为一种趋势。如果你不进入市场,你可能不会失去任何东西,但你会得到更少的东西,比如用户转换、用户频率等。”内部人士告诉digo.com。

电子商务直播无处不在。

收入可以大致分为三类。淘宝、京东等综合平台是其中一个类别。蘑菇街、吉吉和小海曙等垂直平台都是其中一类。第三类属于带有视频基因的平台,如快手和颤抖者。不同之处在于,前两者都有电子商务基因,换句话说,有商品、供应链和流动基石。直播是营销层面的“锦上添花”。后一种是在直播终端进行定点爆破,进入电子商务公司寻找商业道路。

在三大类电子商务直播中,淘宝早在三年前就孵化出来了。此外,淘宝还在直播方面玩了更多的“新把戏”——发送短片。

据一位熟悉淘宝内容电子商务部门的人士称,淘宝正在现场直播中“增加戏剧性”。也就是说,除了“迷你陶”、“魔兽视频”和“好货”三个短片的原有展示窗口之外,淘宝的主页“猜你喜欢”将会被改成一个特殊的页面,支持直播内容、短片内容和淘宝达人个人主页的链接。这些短视频内容将统一在淘宝人才号码上,这将使短视频能够连接到淘宝的所有渠道,即短视频可以在淘宝的多个渠道上畅通无阻地流通。

据其他消息来源称,淘宝直播应用将很快支持短视频内容或在应用页面上添加一个短视频频道。

事实上,图片和文本、短视频和长视频都可以随身携带。然而,通过直播带来商品的效果可以说是最直接的,因此它调动了人们的直接消费需求。不难发现,淘宝直播在视频层面创造了多样化的内容,以增加接触用户的机会。不可否认,淘宝网的探索是富有远见和创造力的。

继淘宝网、京东、蘑菇街之后,许多其他公司紧随其后。

京东在2018年推出了直播,京东时尚推出了“北京旅游计划”(Beijing Travel Plan),这是人才的分层成长机制。它鼓励内容创作者通过现场直播带来他们的产品,然后通过投资孵化支持人才和名人种草。它将在更大范围内直播。此外,蘑菇街在直播上下了很大赌注,并将其视为增长的“最后一根稻草”。聚集在一起的大型店主也开始有了一个额外的身份,即“锚”......

在这里,我想重点谈谈新进入者。

两天前(27日),平多结束了现场“处女”秀。根据相关数据,截至2019年11月27日22: 27,演播室观众人数达到99,241人。到2230年,人口已经超过10万。

第一次参与直播的商家被称为“鲍晓妈妈”,这是一家以母亲、婴儿和日用品为主的商店。目前,宾陀有一家官方认证的旗舰店。

《品多》的现场演出仍然遵循“裂变”逻辑。通过邀请两个微信朋友组成一个团队,这三个人都可以获得50%的实时产品折扣。确实有一个强大的品多游戏基因。

据悉,联合创始人达达亲自负责平多特的直播。在其最初阶段,Pindot选择向品牌商家开放其商店直播服务。现场直播小程序的内部测试完成后,Pindot将在电台中打开商店现场直播,然后在首页显示出来。目前,脑多多不会单独推出APP,而是会嵌入脑多多APP。据36氪星报道,在技术方面,冰坨使用了一个名为“好”的直播系统,并为冰坨独立开发。

不难找到与电子商务直播进行艰苦斗争的决心。

此外,电子商务直播的新来者是小红书。根据当地歌曲网站,小红书正在测试一个互动直播平台。在直播期间,创作者可以加深与粉丝的联系,并通过福利和红包的形式经营自己的私人交通。据介绍,在平台上直播不仅可以快速增加粉末,还可以提高曝光率和互动率。

值得一提的是,在小红书电子商务的直播功能中,直播页面还将设置商品货架和商品页面。这也意味着《小红书》的用户可以在主持人的直播页面上直接购买相关商品。

电子商务直播的第一点无非是销售商品。作为一个短视频内容平台,快速玩家和颤抖者也需要打开渠道来兑现和转换粉丝。

然而,现场直播看起来非常生动和吸引人,但是对于每个平台来说,这是一本很难阅读的书。

有困难的家庭

"他一打电话给我,我就买了下来,我控制不住自己。"李佳琪的粉丝认为他有毒。类似于用户的“魔法迷迷糊糊”反应,秘密在于直播即时视觉冲击造成的冲动消费。

事实上,直播是场景的塑造,刺激了用户的即时消费需求。

主持人在介绍时称之为“998号,99.8号,只要是9.98元,你就输不起,你就打不起电话,你就能赢。”语言和行动都被极度夸大了。随着拦河坝的相互作用,现场控制和锚的完美协调,以及10分钟内产品的展示,饥饿营销得到了充分发展,粉丝们的即时购买被立即动员起来。

显然,直播的效果是激活用户需求,促进转型。

如果我们看一下供求关系,直播对需求方来说是一场爆炸。事实上,几乎每个设备平台都面临流量问题。根据最新财务报告,京东、阿里电子商务、伟品等电子商务平台的收入和用户增长呈现下降趋势。收入增长率低于30%是不争的事实。因此,每个平台都需要找到突破。

在个人电脑时代,淘宝是一个单一的渠道,所有主要卖家都在排挤木桥。排水方法只能是简单的搜索。然而,今天的情况不同了,尤其是电子商务流量被严重切断,增量很难窥探。直播带来的粉丝效应所产生的能量自然会在各种平台上引发大笔赌注。

电子商务直播的最终目标是交易,所以这是一场“流量转换”之战。

随着短视频平台的兴起,现场销售的“开源”方法开始了。

淘宝是第一个直播的。从2016年开始,淘宝开始试播直播,三年的探索带来了一张好的成绩单:2018年,淘宝的直播平台带来了1000多亿元的商品,同比增长率接近400%,81个主播年收入超过1亿元,天猫商户的直播普及率超过50%。在过去的双十一中,淘宝网的直播是独特而精彩的。

因此,淘宝网在淘宝电子商务中占据了很高的地位。

淘宝和天猫总裁范姜曾经为淘宝树立了一面旗帜:未来三年将有价值5000亿元的交易记录。他告诉Digao.com,未来淘宝网上大约90%的内容将通过视频传播,包括直播。

众所周知,阿里的基因是以交易为导向的,社交一直是他的致命弱点。虽然直播缺乏微信社交网络在关系构建方面的高粘性,但与交易导向的淘宝相比,直播注入了新鲜血液,因为直播既有内容又有关系。

淘宝花了三年时间才把直播变成主流营销方式。然而,它并没有因此而停止。从淘宝直播的短片来看,淘宝一直在寻求多元化的内容生态。用淘宝直播负责人赵圆瑗的话说,要让商家愿意在淘宝上做内容,他们必须首先在淘宝上找到自己的内容。

这是一个双向激活策略,旨在解决阿里电子商务的社交短板。然而,即使淘宝直播不断精炼和变化,在社交圈子前面总会有一个微信在等阿里。

淘宝网直播的每一步都是向前迈出的一步,因为基因改造更加困难。同样,JD.com作为一家“架子型”电子商务公司,也面临着这样的问题。

从直播操作的角度来看,由于基因不同,社区基金会的聚集和《红皮书》在直播上的推广更加顺畅,因为场景是对的。对于这种垂直平台,直播的难点在于规模效应和短板。

小红书尤其明显。《小红书》在内容上一直很有效,但在转型中很难落地。很难保存的“自来水”往往以假手和假人告终。

对于刚刚进入竞争的人来说,他们的模式、内容、供应链和技术都是试验和探索的阶段。然而,对于现场直播的粉丝效应将会有多大的势能还没有定论。对许多玩家来说,短板不是一块,而是全部。然而,这也有好处,也就是说,没有更多努力的负担。一方面,脑多多的需求侧增长势头并未呈现下降趋势;另一方面,脑多多没有历史“债务”,更容易轻装上阵。

由于产品设计的不同,快速移动和喋喋不休的逻辑是征服电子商务的短板,而建立整个电子商务产业链不是一蹴而就的事情。

是不是有点像“梁园不错,但不是一个长期的爱家”?电子商务是好的,但是做好它并不容易。

冷静思考

商品的现场直播只是电视购物的再现。

虽然电视购物和直播在营造气氛和即时消费转移方面非常相似,但直播和直播的最大区别在于它是在移动网络技术下实现的。最关键的一点是锚和用户可以互动。因此,除了“买卖关系”,用户和主持人还有更多的“社会关系”属性。即使这种社会关系没有很强的关联性,粉丝的经济效应也可以在场景的对比下瞬间转移。

此外,对于平台,面对庞大的用户群,可以生成数据。数据作为“销售商品”的驱动力,实际上可以更准确地实现。

然而,应该强调的是,直播和运送货物实际上是两码事。

直播是一个内容平台。节目播放模式早在电脑时代就很流行。在移动互联网时代,直播迎来了一场大爆炸。随着内容平台用户数量的飙升和首都的不断关注,直播的趋势难以阻挡。

据不完全统计,截至2016年5月,市场上116个直播平台中的108个已经获得融资,其中包括腾讯和红杉资本(Sequoia Capital)等明星投资者。在资金的帮助下,泛娱乐直播平台的用户流量稳步上升。当时,也有很大的呼声要求人们为鱼和虎牙两大平台主导的游戏直播而战。

与此同时,各种垂直领域的直播开始活跃起来。例如,虚拟大厅代表服务B的企业直播,淘宝和小红书代表电子商务直播,VIPKID代表教育直播。多元化的发展确实把移动直播带到了前沿。

严格来说,内容是直播的本质。内容是人才和超级主播出现的源泉。在一定程度上,好的内容是热门流量的前提。事实上,新的商品直播商业形式正在“网络红色交通”的商业生态中传播。

不难发现,产业链催生了名人、MCN、平台和品牌经销商,以及大量的服务提供商、品牌代理、广告提供商、直播(工业)基地等主体。

人在哪里,生意就在哪里,每个人都知道大型电子商务平台在做什么。显然,在热闹的场景下,电子商务直播需要在每一条链上实行内部采购来产生潜在的能量,同时,资本弹药需要做好占领“需求方”高地的准备。

因此,仍然有必要在现场直播中泼冷水。

首先,“直播+电子商务”的链条既长又复杂,这意味着交易也更加困难。测试的不是一个点的能力,而是多个点的协调。对于电子商务平台,可能不仅需要平衡,还需要在同一个维度上升级,在技术等多个维度上突破。例如,在直播供应链中,因为直播是脉冲营销,如果一个产品不能在一个月内销售,它将立即成为库存。如果一个产品是爆炸性的,供应链应该在最短和最快的时间内匹配。

其次,在内容生态学方面,马太效应是显著的。除了头部,腰部以下的名人面临生存困难。这是因为现场直播的结果不属于平台或供应方。其核心资源——粉丝——掌握在知识产权和MCN手中,他们是整个产业链中最有影响力的一方。值得注意的是,MCN也有痛苦的话语,因为它能否赚钱是一个概率性的答案。

MCN的一位创始人告诉digo.com,在奖金期间,MCN可以通过平台补贴每月赚取数万美元,这现在是不可能的。

最后,对于每个平台,最终的目标是用力量说话。

直播是目前最流行的营销方式之一,加上技术层面5G的加速。因此,直播不仅仅是电子商务公司的战场,也是一块难啃的骨头。