他把羊肉带出了天山,半年在京东“圈粉”30万

 人工智能解决方案     |      2019-04-14 19:20

西北边陲的新疆塔城库鲁斯台草原,一望无际的天然草场春色渐浓,远近闻名的哈萨克羊成群结队在绿草清溪间觅食。正在放牧的牧民叶列汉已对今年的收成了然于胸:从去年开始,他和一群内地年轻人签了销售协议,羊有了稳定的销路,这个四口之家也有了稳定的收入保障。

距塔城4000多公里的广州,“吃货妈妈”玉岩在京东买了一份新疆哈萨克羔羊法排,第二天货就送到,一块块羊排被切成相同的弯月状,精致的卖相让人食欲大开,香煎后的鲜嫩羊排也让孩子大呼过瘾。

塔城当地的牧场。

把叶列汉和玉岩连在一起的,是一家叫青草家的生鲜商家。在京东开店不到半年,这家店就积累了30万粉丝,实现数百万元的营收,让上百户牧民的羊有了稳定的销路,他们怎么做到的?

破解“疆羊出疆“的两大难题

青草家创立者杨晨的职业生涯虽然还不能用“传奇“来形容,却也会给初次了解他的人带来不少意外。这位80后青年已经在电商行业摸爬滚打了14年,先后担任过春水堂和凯撒旅游的电商负责人。卖成人用品和旅游产品的他,2018年却一头扎进了从未沾过边的生鲜电商行业。

入行源自一个偶然的机会,一位新疆塔城朋友的介绍让杨晨砰然心动:新疆羊肉驰名全国,羊在纯天然环境下成长,吃天然牧草,喝地下深泉或雪山融水,肉质不膻不酸、爽滑弹润、清香不腻。各种新疆旅游攻略必然少不了对羊肉大快朵颐的场景,但出疆的羊肉,尤其是通过电商渠道销售的并不算多,这里既有物流复杂成本高的问题,也有营销不到位的原因。

“不光是羊肉,有一次我从新疆给北京的朋友寄了五斤大枣,光快递费就五六十元,比枣的价格还高。”杨晨感慨。

痛点就是商机,通过2017年一整年的摸索,杨晨和团队找到了解决物流和营销两大难题的办法,决心通过电商渠道把新疆的优质羊肉卖到全国,“青草家”品牌便于2018年诞生,并在京东开设了官方旗舰店。

物流供应链方面,在之前的电商工作中杨晨便积累了对这个领域的经验和人脉。羊肉通过完善的冷链物流在当地加工并送到北京、上海、广东三地仓库,消费者下单后再从这三仓发货,物流合作伙伴有顺丰和九曳,最快第二天就能送到消费者手中。


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